Company Profile
Prima capiamo la tua azienda.
Poi troviamo i contatti giusti.
Ogni ricerca parte da una domanda semplice: cosa vende la tua azienda, a chi, e perché le persone comprano da te? Il Company Profile è la risposta strutturata a quella domanda - costruita in chat, usata da ogni funzionalità.
Cos'è, in una frase.
Il Company Profile è la memoria dove vive la tua azienda, strutturata su 14 assi, così che ogni ricerca, ogni messaggio e ogni qualificazione partano da chi sei davvero - non da un prompt generico.
Pensalo come l'onboarding che daresti a un nuovo venditore il primo giorno - con la differenza che questo si ricorda tutto, si aggiorna in tempo reale, e lavora 24 ore su 24.
Non compili un form. Fai una conversazione.
L'assistente chiede, tu rispondi, noi strutturiamo. Parti con 30 minuti, raffini nel tempo.
Expandigo
Ricevuto. Sto abbozzando tre assi del tuo profilo.
Identity - vendor software HR - mercati: IT + DACH.
Offering - piattaforma per medie aziende (200-800 dipendenti). Ti chiedo i tier di pricing in un attimo.
ICP #1 - 'Mid-market IT/DACH, 200-800 dipendenti, HR o People Ops lead'. Confermi o raffini?
3 di 14 assi abbozzati - 27 domande per raggiungere 'alta qualità'
I 14 assi che descrivono la tua azienda.
Ogni asse è una lente diversa. Insieme formano un quadro abbastanza preciso da guidare ogni decisione - da "chi devo contattare" a "cosa gli devo scrivere".
01
Identity
Chi sei. Ragione sociale, settore, sedi. La base da cui parte tutto.
02
Positioning
Come ti raccontavi al tuo primo cliente. Cosa ti rende diverso.
03
Offering
Cosa vendi esattamente. Prodotti, servizi, pricing, roadmap.
04
ICP - Cliente ideale
Chi estrae il massimo valore da te. Dimensione, settore, segnali.
05
Anti-ICP
Chi NON è cliente tuo. Per risparmiare ore di prospecting sbagliato.
06
Buyer Personas
I ruoli che decidono nel cliente. CFO, CMO, Head of Ops - chi è il tuo interlocutore.
07
Pain points & Trigger
Cosa fa male al cliente. Cosa succede in azienda che apre la finestra d'acquisto.
08
Messaging
Le parole giuste. Il tuo tone of voice. Cosa dire, cosa non dire.
09
Competitive
Chi compete con te. Come ti posizioni contro loro.
10
Commercial playbook
Il tuo ciclo di vendita. Dai primi contatti alla firma.
11
Evidence & Assets
Case study, numeri veri, referenze. Il materiale che convince.
12
Scoring rules
Come riconosci un buon lead da uno così così. Pesi e priorità.
13
Goals & Objectives
Cosa vuoi ottenere nei prossimi 12 mesi. Mercati, volumi, deal size.
14
Knowledge links
I documenti della tua azienda - handbook, battlecard, one-pager.
Perché cambia come vendi.
01
Ricerche che hanno senso.
"Trovami 50 CFO in SaaS italiano" smette di restituire 500 nomi a caso. Il tuo ICP e Anti-ICP filtrano il rumore in automatico. Ricevi una shortlist, non un foglio Excel.
02
Messaggi scritti con la tua voce.
Ogni opener, ogni oggetto mail, ogni follow-up conosce il tuo asse Messaging, i tuoi case study, il tuo angolo anti-competitor. Niente più template generici.
03
Nuovi assunti operativi in una settimana.
Onboarding di un nuovo SDR una volta richiedeva un mese. Il tuo Company Profile è l'handbook vivo di cui hanno bisogno. Lo leggono una volta, lo interrogano per sempre.
Qualità sopra quantità. Misurata.
Ogni asse ha un completeness score che non si può fingere. "Serviamo aziende di ogni dimensione" non conta. "Mid-market, 200-800 dipendenti, tipicamente con un VP of People" conta. L'assistente ti dice, asse per asse, dove il profilo è sottile e ti fa le domande per colmare le lacune.
Completeness - esempio
Suggerimento: carica 2 case study per portare Evidence & Assets dal 18% al 60%.
Le domande prima di iniziare.
Quanto tempo serve per costruirlo?
Devo scrivere un documento lungo?
Posso averne più di uno?
Cosa cambia nella mia giornata?
I miei dati dove vivono?
Costruisci il tuo Company Profile in 30 minuti.
La conversazione è gratis. Il resto di Expandigo diventa utile nel momento in cui è pronto.